ネットショップの売上
実際そのショップがどのくらい売っているかは
公開していないショップの場合わかりません。
しかし、外から見ただけで、
売れてそうなネットショップってありますよね。
売れてそうなネットショップは、外観からして売れてそうな雰囲気があります。
この 売れてそうな雰囲気＝売れてる感
こそ、ネットショップのデザインには、欠かせない要素です。
実際に注文の多いお店で
この、売れてる感をホームページに出していないショップの場合
ちょっとした、ページの変更だけで、売上アップの要因となります。
お客がお客を呼ぶ光景は
実店舗の場合には、日常茶飯事です。
行列の出来ているお店は
やっぱり、気になるものです。
ネットショップの場合は
お店を訪問しているユーザーの行動が
周りのユーザーに見えないため、何もしないと売れている感は出せません。
そのため、
自分のショップで売れている感を出すにはどうすればよいか？
を考え、実行することが大事です。
売れてる感をだす工夫の例
■販売実績、注文実績などの表示
これまでの類型販売実績を表示する。
ネットでの販売数を表示する。
楽天市場・Yahoo!ショッピングなど
モールでの商品売上ランキング掲載画像を表示する。
リアルタイムの、サイト閲覧人数、カートに入っている商品、注文情報などを表示する。
■お客様の声、レビューの表示
写真入りのお客様の声、活用例、設置例などの表示
レビューを表示する
■完売、品切れ、予約などの表示
○○個完売、品切れ などの表示
次回入荷予定の表示
また、開店したばかりで
上記のような実績がない場合は、
狙って実績を作っていくことが重要です。
その商品の販売だけなら
採算ベースに乗らない場合でも
ランキング掲載や販売実績作りのために
意図して、結果を導き出しましょう。
ネットショップ初心者の場合
購買率対策と、集客対策とどちらを先に行えばよいの？
となってしまう場合があります。
理想を言えば
しっかりと作りこまれたページ（購買率対策済）に
広告を使ってアクセスアップ（集客対策）の手法をとるのが
美しいプロの技です。
しかし、実際どの程度ページを作りこめばよいか？や
購買率のどの値が適切か？は商材やビジネスモデルによって
変わってきます。
そこで、
大部分のショップの場合や
ネットショップ運営を開始して間もない場合は
集客対策→効果検証→購買率対策→集客対策→効果検証→・・・・
という流れで
集客対策、購買率対策という順番がよいでしょう。
もちろん短いスパンで回していく場合は
両方同時に行っていけば問題ありません。
ネットショップを開設しました。
アクセスは？
思ったより多いというお店もあれば
少ないというお店もあるでしょう！
全体からみると
アクセス数が集まらないというお店が
圧倒的大多数を占めます。
成功しているネットショップと
その他のお店の違いは、
あるべき姿に現実を近づけるための施策にあります。
アクセスが少ない場合は
アクセス数が増えるための施策を実施しましょう！
取り急ぎ
まず、行うべきなのは、Yahoo!リスティング広告です。
検索キーワードに対して広告を出稿し、
キーワード自体の需要と
コンバージョン率を測定し、
ページの最適化を図りましょう。
